淺談如何在同類(lèi)型站點(diǎn)中脫穎而出
發(fā)布時(shí)間:2013-11-19 瀏覽:180打印字號(hào):大中小
淺談如何在同類(lèi)型站點(diǎn)中脫穎而出
在21世紀(jì)的今天,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展,致使同類(lèi)型的站長(zhǎng)們競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,然后就出現(xiàn)了山寨,daoban等問(wèn)題。于是我們草根創(chuàng)業(yè)者在起步初期就面臨著大量同行對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),如何才能讓你在同類(lèi)型站里面脫穎而出呢?
“物以少見(jiàn)珍,最初民風(fēng)渾樸,不厚不黑,忽有一人又厚又黒,眾人必為所制,而獨(dú)占優(yōu)勢(shì)。眾人見(jiàn)了,爭(zhēng)相效仿,大家都是又厚又黒,你不能制我,我不能制你,獨(dú)有一人,不厚不黑,則此人必為眾人所信仰,而獨(dú)占優(yōu)勢(shì)。”
太抽象的概念不扯太多,下面我就以實(shí)例來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題的解決之道,我就以資源下載站來(lái)舉例;
在資源下載站中,站長(zhǎng)們?yōu)榱宋嘤脩糇?cè)并留住用戶,采取了用戶注冊(cè)后部分資源免費(fèi)下載來(lái)吸引用戶,也許這樣可以留住吸引更多的用戶。但是也有一定的局限性,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中,大部分資源本來(lái)就是用來(lái)共享和流通的,所有這個(gè)方法并不能讓你在同行業(yè)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。還是回到上面所說(shuō)的資源下載站,我們可否采取大讓利的方式,也就是用戶下載所有資源全部都免費(fèi)的同時(shí)在其他地方準(zhǔn)找盈利的方式?比如賣(mài)廣告,這樣我們才能吸引更多的用戶注冊(cè)并留住用戶!從而拉大與同行業(yè)之中的距離。當(dāng)然我所說(shuō)的這個(gè)方法必須建立在資源儲(chǔ)備和對(duì)手相差不大的情況下.否則用戶一旦在我們站內(nèi)下載不到想要下載的資源 ,那么你在這個(gè)行業(yè)中肯定是一個(gè)敗者!
光靠上面的大讓利方式還不足以在行業(yè)中得到勝利,最后還是得靠推廣的運(yùn)營(yíng)手段來(lái)獲得第一批用戶,通過(guò)我們的推廣力度來(lái)拉大與同行的差距,從而獲得良好的口碑,口碑起來(lái)了之后,我們從來(lái)不缺乏流量,流量能給你創(chuàng)造更多的盈利機(jī)會(huì)從而獲得利潤(rùn)!
沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)就沒(méi)有發(fā)言權(quán),下面筆者陳述一個(gè)事實(shí),友阿集團(tuán)相信大部分人都知道,是一個(gè)非常有名的企業(yè)!友阿旗下的友阿奧特萊斯是以賣(mài)品牌的折扣商品為主的大型商場(chǎng),在服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,友阿是最先以打折的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)商品,就是抬高原來(lái)商品的價(jià)格,然后按照抬高后的價(jià)格的百分比去銷(xiāo)售。比原價(jià)其實(shí)便宜不了多少,但是這個(gè)方式大大的滿足了顧客心理的需求!這個(gè)方式一出臺(tái),
吸引了非常多的顧客光顧。后來(lái)很多商家都跟風(fēng),紛紛采取這個(gè)方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己的商品。后來(lái)友阿老總又想出了一個(gè)新辦法,打出一個(gè)新口號(hào),滿多少送多少。意思就是在商場(chǎng)消費(fèi)超過(guò)了一定的數(shù)額友阿
就會(huì)送一張抵價(jià)券給你。這個(gè)方式既能吸引顧客購(gòu)買(mǎi)欲,又能促使顧客二次消費(fèi)!
所有我們可以借鑒一些大企業(yè)的思維方式來(lái)啟發(fā)我們,有時(shí)候耍耍小手段也許能讓你在同行站中脫穎而出!
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